Quelle voiture pour un agent immobilier ?

Accompagnement 08/12
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Vous souhaitez vous procurer une voiture qui colle à votre image d’agent immobilier ? Vous avez un budget précis et vous ne savez pas quoi acheter dans ce type de prix ?

Bonjour à tous, ici le Réseau HB pour une chronique qui va déranger plus d’un agent !

Dans cet article :

  • Les voitures selon les gouts
  • Les voitures selon le budget
  • La voiture type d’un agent commercial

En finissant votre lecture, vous aurez à minima une vision totalement différente de l’image que donne un véhicule dans le domaine de l’immobilier !

C’est parti !!!

L’image sociale que procure une automobile

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Nous attaquons ce guide par une idée reçue qu’il faudra conscientiser dans un premier temps avant même de faire votre choix.

Une automobile, quelle qu’elle soit, représente l’image que vous portez sur vous-même. Par ailleurs, elle présente une image aussi aux personnes qui vous voient sortir ou entrer dans ce véhicule.

Mettons donc ce point en avant, qui va très certainement déplaire à bon nombre de lecteurs, mais qui a le mérite d’être clair : Vous ne transposez pas la même image à votre client si vous roulez en Renault Scenic ou en BMW série 5.

Allons encore plus loin dans cette explication, car ce rapport se fait la plupart du temps de manière inconsciente : Une personne vous voyant dans une voiture de marque dite plus luxueuse fera automatiquement le rapport entre la prestance de votre véhicule et la réussite que vous avez dans votre métier.

Nous ne disons en aucun cas ici que ce jugement est vrai ou qu’il porte un sens éthique ou non, nous vous expliquons tout simplement un biais cognitif présent chez chaque être humain.

Pour vous donner un exemple encore plus poussé, caricaturons cela :

  1. Imaginez un client vous voyant arriver à bord de la Peugeot e-208, ça à l’air classe non ?
  2. Imaginez exactement la même scène, cette fois-ci à bord d’une Tesla Model S, le niveau complètement supérieur non ?

Bien, nous sommes d’accord qu’un client vous voyant arriver pour faire votre prospection en Tesla, premièrement se souviendra très certainement de votre voiture après votre entretien, et donc de vous, et qui plus est accordera naturellement plus de crédibilité à votre prestation (dû à l’image transporter par cette voiture futuriste, vraiment luxueuse et originale). La valeur monétaire perçue de votre véhicule vous placera en position d’autorité. À ce point de l’article, vous vous dites « oui, mais une Tesla vaut bien plus cher qu’une Peugeot !? »

D’accord, donc désormais, conscientisez le fait qu’une Peugeot e-208 neuve vaux plus cher qu’une Tesla Model S d’occasion.

Donc l’image donnée par votre véhicule est totalement subjective et pas du tout en rapport à sa valeur monétaire, mais bien à sa valeur imaginaire. Et cette valeur imaginaire, c’est exactement cela que nous allons viser.

 

Belle voiture pour un Agent immobilier

Le but d’une automobile avant tout, c’est qu’elle vous corresponde.

Mais son deuxième but est qu’elle donne une image que votre prospect pourra identifier rapidement en voyant votre véhicule.

Voiture originale pour un agent immobilier

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Bon rassurer vous, vous n’êtes pas obligé de rouler en Tesla, vous avez un libre choix qui devra correspondre à votre attitude.

Par voiture originale, nous entendons les voitures qui feront en sorte que votre client sera surpris par son originalité. La Tesla en est un exemple, car encore peu rependue (quoique nous en voyons de plus en plus !), cependant une voiture ancienne peut aussi bien impacter le regarde que votre client porte sur vous.

Typiquement, l’exemple de l’acteur principal de « Mentaliste » qui roule dans une Citroën DS vous donne un aperçu de ce que cela peut donner. Et pour tous les agents qui aime les voitures anciennes, c’est une très bonne nouvelle, car celle-ci replonge vos prospects en enfance (un sentiment au combien bienfaiteur) et surtout vous donnera directement un sujet de conversation qui vous connectera sur la même longueur d’onde.

Mais attention !!! Pas de poubelle roulante, celle-ci doit être dans un état absolument impeccable, proche du neuf. C’est paradoxal pour une voiture ancienne, mais c’est primordial pour ne pas casser l’effet voulu. Si vous arrivez dans une voiture avec la peinture écaillée et de la rouille apparente, c’est comme si vous arriviez en Jean troué et T-shirt délavé à votre entretien.

Pour ceux qui veulent rouler dans une voiture ancienne tout en ayant le confort d’une électrique, sachez que des organisations sont actuellement mises en place pour convertir votre thermique en électrique.

Voiture pour un Agent de luxe

Pour le Agents de Luxe, notamment dans le domaine de l’immobilier, votre voiture doit être à l’image de votre prestation : de qualité.

Nous pensons directement aux berlines allemandes (qui ont une valeur perçue bien au-dessus des marques françaises dites « de luxe » tel que DS).

BMW, Audi, Mercedes, mais il y aussi des marques plus exotiques telles que Porsche ou Maserati. Ces dernières se trouvent à des prix raisonnables d’occasion, cependant, comprenez que l’entretien de ces véhicules reste haut de gamme lui aussi.

Tesla est aussi une marque à haute valeur perçue, qui vous donnera en plus l’avantage de posséder un véhicule d’un nouveau genre, avec très peu d’entretien et qui vous évite d’aller à la pompe.

Automobile standard pour un agent immobilier

Il n’y pas réellement de « véhicule standard » pour un Agent Immobilier, simplement parce que les standards d’aujourd’hui ne sont pas les mêmes que ceux de demain.

Cependant, nous pouvons observer à l’heure actuelle un nouveau standard qui est en train de se mettre en place : l’hybride et l’électrique.

Une mise en garde concernant l’hybride : certain constructeur proposent des hybrides qui sur le papier présente que des avantages, mais qui en réalité consomme plus de carburant que son homologue 100% thermique. De fait, leur poids est bien plus considérable !

Prenez cet exemple :

  • Une Citroën DS5 Hybrid4 consomme 5,4 litres/100km en cycle mixte
  • Une BMW série 3 consomme 4,8 litres/100km en cycle mixte

L’argument de vente est pour la plupart commercial, cependant, concernant l’électrique :

Voiture électrique pour agent immobilier

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Vous le comprenez, il y a un réel mouvement en ce moment en termes de transport, les voitures électriques envahissent le marché, et pour une bonne raison :

Les états ont mis en place des pénalités envers les marques automobiles qui ne produisent pas assez de véhicules électriques (appelé crédit carbone, sans entrer dans les détails, ce sont des pénalités de plusieurs millions de dollars par an). De plus, des lois ont été votées et validées dans tous les pays, même en France : à partir de 2024, les véhicules Diesel seront interdits à Paris.

C’est une voie inévitable, nous allons tous passer à l’électrique.

Aujourd’hui, c’est encore « New Age » de rouler en électrique, mais certaines Agences Immobilière ont compris que l’image véhiculée par ses automobiles propres leur donne un avantage. Par exemple Solimmo, qui a revu l’intégralité de sa flotte automobile pour passer sur des BMW i3 : effet garanti, car ils sont reconnaissables parmi tant d’autres.

Donc prenez cela en considération, si vous souhaitez vous procurer un nouveau véhicule et le garder pendant quelques années, sachez que bientôt vous n’aurez pas d’autre choix qu’une électrique, et qui plus est, cela vous donnera un avantage aux yeux des prospects.

 

Voiture de fonction agent immobilier

Maintenant vous avez une idée un peu plus claire de ce qui est avantageux pour votre profession.

Passons à des tranches de prix pour vous aider à faire votre choix :

Voiture pour 5000€

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Pour cette première tranche de prix, nous analyserons des véhicules qui se situent aux alentours des 5000 €.

Pour tous ceux qui sont attirés par un véhicule original, nous vous déconseillons de débuter par cette tranche de prix, car une ancienne dans ces prix-là aura des défauts moteurs ou de carrosserie. Il y a tout de même de très rares exceptions, telles que la Fiat 128 coupé Berlinetta.

Si vous êtes attiré par les citadines, vous trouverez des Fiats 500, Alpha Romeo Mito et Mini Cooper avec généralement avec aux alentours de 100 000km. Aussi, vous trouverez des Allemandes tel que la BMW série 1, Audi A3, Mercedes Classe C ou encore Volkswagen Golf 5/6.

Vous aurez aussi accès à des berlines Allemandes (attention au kilométrage), mais aussi à des voitures jugées chères pourtant accessibles telles que Jaguar S-Type ou encore Lexus IS.

Vous allez être amené à faire beaucoup de kilomètres, donc attention à la consommation et surtout aux retours que vous trouverez sur ces véhicules. Pour vous en assurer, c’est très simple : tapez le nom du véhicule que vous désirez + le mot « problème » à la fin. Sur certaines marques jugées « fiables », vous allez être surpris.

Voiture aux alentours de 10 000€

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Cette gamme de prix vous donnera accès à des véhicules bien plus récents et pratique pour un agent immobilier.

Typiquement, le Mercedes Classe A sera désormais accessible, mais aussi des Mini Cooper S Countryman, Fiat 500x ou encore Audi A1 ou TT.

Pour les adeptes de voitures dites originales, vous aurez le choix entre les Youngtimers ou Mercedes d’ancienne génération (même en diesel). Encore une fois, c’est un choix pour marquer l’esprit de vos prospects, cependant, vous allez être amené à beaucoup rouler, donc :

La solution la plus optimale pour les déplacements d’un agent immobilier est assurément l’électrique, et cette gamme de prix vous donne accès à la Renault Zoé. Cependant, attention ! Étudiez correctement le système de location de batterie mis en place par Renault et regardez bien les défauts de la voiture (car il y en a) auprès des forums selon l’année de celle-ci.

Voiture pour 20 000 – 25 000 €

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Si vous êtes toujours dans l’optique de vous offrir une voiture d’occasion, cette gamme de prix vous donnera un large choix pouvant appuyer votre image auprès de vos prospects.

Vous pourrez vraiment vous offrir des véhicules récents et ayant une valeur perçue bien au-dessus de ce qu’elles valent réellement.

Pour vous donner une idée, un Porsche Cayenne de 2014 se trouve aux alentours de 20 000€ en occasion.

Libre choix à vous de privilégier un style plutôt qu’un autre, berline ou compacte, l’important est que cette voiture vous correspondre en tant qu’agent immobilier (car cette gamme de prix vous donne le choix) et qu’elle vous donne une image qui appuie votre statut social.

Les marques haut de gamme seront à votre porte, comme le Range Rover Evoque, souvent oublié.

Les électriques de dernière génération sont aussi accessibles avec un look dans l’air du temps, comme la Fiat e-500.

Quelle voiture pour 30 000 – 50 000 € ou plus

Dans cette gamme de prix, vous aurez accès au neuf et à l’occasion.

Bien que cela fait du mal à entendre, et certains d’entre vous vont tout simplement réfuter ce constat (qui n’est pourtant pas un jugement, mais bien un constat), une Citroën DS7 à 45 000€ n’a et n’aura jamais la valeur perçue du Range Roger Evoque vu dans la gamme de prix inférieur.

Vous aurez aussi accès à des marques d’exception telle que Porsche, Jaguar (coupé, cabriolet ou SUV) et même Tesla.

Pour reprendre l’argument du début de cet article, par exemple, une Tesla Model S peut se trouver aux alentours de 30 000€ en occasion. En neuve, vous pourrez trouver la Model 3 avec un prix de base aux alentours des 40 000€ (sans compter le bonus écologique), qui vous donnera elle aussi une image et surtout un sens pratique inégalé pour un Agent Immobilier.

 

Utilisez l'image de votre véhicule pour gagner encore plus

C’est la fin de cette chronique, vous avez désormais les idées plus claires pour choisir votre propre véhicule en tant qu’agent immobilier.

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