Comment est payé un négociateur immobilier

Information 17/08
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Vous souhaitez connaitre le salaire d’un négociateur immobilier ? De quelle manière est-il payé ? Comment calculer son salaire ?

Bonjour à tous ! Bienvenue pour un nouvel article du Réseau HB !

Sur cette page, vous trouverez :

  • Les détails du salaire de base d’un agent immobilier
  • Les détails des commissions d’un négociateur
  • Le salaire moyen d’un négociateur

En finissant cet article, vous connaitrez l’un des métiers qui payent le plus en France.

Allons-y !

 

Salaire d’un agent salarié

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Premièrement, nous allons prendre cette partie comme base de référence.

Il est intéressant de se pencher d’abord sur le salaire moyen d’un agent immobilier salarié.

Est-ce que l’agent immobilier à un salaire fixe ?

Oui, dans le cadre d’un agent immobilier salarié, un salaire de base fixe est instauré avec l’employeur.

Ce salaire de base sera augmenté en fonction des ventes réalisées par l’agent, avec un système de commission.

Ces commissions sont relativement faibles, mais elles sont cependant intéressantes étant donné qu’un agent immobilier la touche à l’entrée du mandat et à la sortie. Donc, dès qu’il trouve un  bien, à la prise du mandat, il touchera une prime sur un pourcentage prédéfini, et à la vente, il touchera une autre prime.

Comment calculer le salaire d’un agent immobilier ?

Étant donné qu’un agent immobilier touche aussi une commission sur entrée/sortie mandat, il aura généralement un salaire fixe relativement faible.

Ce salaire sera négocié avec l’employeur, donc l’agence immobilière par laquelle l’agent est engagé.

Ce salaire fixe se situe généralement aux alentours des 1200 € par mois. Il faut savoir que ce chiffre n’est pas donné par les agences elles-mêmes, car bien évidemment il est gardé secret.

Vous pouvez néanmoins retrouver ce chiffre dans les forums de discussions qui traite du salaire d’un ou plusieurs agents immobiliers.

Comment calculer la commission d’un agent immobilier ?

Comme énoncé précédemment, un salarié touchera une commission à l’entrée d’un mandat, et à la sortie (la vente) si ces deux facteurs sont réalisés par lui-même.

La commission d’un agent se « prélève » sur les honoraires de frais d’agence, qui se situe en général entre 7 et 8%.

Sur ces honoraires, des commissions seront entre 7 et 8% selon l’agence qui emploie l’agent, à l’entrée et à la sortie du mandat.

Prenons donc un exemple concret :

  • Une maison est vendue 125 000€.
  • Les honoraires sont de 8%, donc 125 000 x 0.08 = 10 000
  • 10 000 – TVA (19,6%) – Charges sociales (23%) = 10 000 – 8361 – 8361/(1+0,23) = 6797
  • 6797 x 0.08 (entrée) + 6797 x 0.08 (sortie) = 1087 €

 

Pour rappel : Chiffre HT = Chiffre TTC / (1+TVA)

Comment fonctionne le salaire d’un agent immobilier ?

Sa commission sera donc de 1087 € qu’il faudra ajouter à son salaire fixe de 1200 €.

Un agent immobilier touchera donc dans ce cas 2287 € net.

Nous avons pris volontairement des commissions élevées pour un agent, mais il est intéressant de voir que ces commissions, une fois cumulées, peuvent apporter un bon revenu.

Comme dans tout corps de métiers, il existe des agents qui sortent leur épingle du jeu et qui approuveront ce calcul et des agents qui ont un contrat et des résultats différents et qui par conséquent, refuseront totalement celui-ci.

C’est une remarque sans jugement, simplement un fait établi.

 

Comment est payé un agent commercial en immobilier ?

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Désormais, nous allons passer aux calculs qui permettent de déterminer le revenu d’un négociateur immobilier.

Vous comprendrez ainsi ce qui influe sur leur revenu (qui n’est pas un salaire).

Comment rémunérer un agent commercial indépendant ?

Un agent commercial indépendant, un négociateur ou un mandataire immobilier sera toujours rattaché à un réseau ou une agence immobilière.

Le simple fait d’obtenir un mandat de vente est obligatoirement soumis à la possession directe ou indirecte (dans le cas d’un mandataire) d’une carte T (carte professionnelle de transaction immobilière donnant le droit de vente d’un bien en Fance).

Ce sera donc l’agence ou le réseau qui payera directement l’agent indépendant. Tout paiement en direct de l’acheteur à l’agent indépendant est interdit par la loi.

Ce qu’il faut prendre en compte aussi, c’est qu’un agent commercial sera rémunéré qu’avec sa commission, pas de salaire fixe. S’il ne vend pas, il n’a pas de revenu.

Quel pourcentage de commission pour un agent commercial ?

Cela dépendra de l’agence ou du réseau qui l’emploie.

Souvent nous pouvons lire sur différent site qu’un tel est rémunéré 55%, et un autre va dire 70%, et encore un autre 98%. Mais ce x% correspond à quoi ?

Il correspond au pourcentage pris sur les honoraires de l’agence ou du réseau.

Donc, habituellement, une agence va prendre 8% d’honoraire sur un bien à 100 000 € et reverse 55% de cet honoraire à son agent commercial.

Mais aussi, un réseau va prendre 5% d’honoraire pour ce même bien à 100 000€ et reverser 70% de cet honoraire à son agent indépendant.

Quel est donc le plus intéressant ?

Comment calculer la commission d’un agent commercial ?

Reprenons donc notre calcul précédent en prenant en compte les deux possibilités :

  • Pour un agent commercial travaillant en Agence : 8% de 100 000 = 8 000 €. Il touche 55% de 8000 €.

Donc = 4 400 €

  • Pour un agent commercial travaillant pour un Réseau : 5% de 100 000 = 5 000€. Il touche 70% de 5 000 €.

Donc = 3 500 €

Il faut prendre en compte aussi dans les deux cas que l’agent est indépendant, donc qu’il travaille pour son propre compte et qu’il devra déclarer ce revenu à l’état. Si nous prenons la plus petite fiscalité en tant qu’autoentrepreneur, il devra donner 22% de ce chiffre à l’État.

Dans ce cas-ci, nous constatons que travailler pour l’agence est plus avantageux, mais c’est simplement pour souligner le fait qu’il faut prendre en compte aussi les honoraires, pas simplement ce que revient à l’agent.

Si vous choisissez le Réseau HB, lui prendra 5,2% d’honoraire pour un bien à 100 000€ et reversera jusqu’à 100% à son agent commercial, la vapeur s’inverse et vous toucherez donc  5 200 €.

Comment fonctionne l’avance sur commission ?

L’avance sur commission est un système qui permet à un nouvel agent indépendant de toucher un début de rémunération avant même d’avoir vendu son premier bien.

C’est une sorte de revenu préventif en vue des commissions qu’il pourra obtenir dans les mois à venir dès lors qu’il vendra ses premiers biens.

Ce système est surtout utilisé en agence avec des agents qui ont déjà du vécu dans le domaine de l’immobilier. Car il faut que l’agence ait une totale confiance sur le fait que cette avance sur commission leur soit retournée plus tard pour les services rendus.

 

Quel est le salaire d’un agent commercial en immobilier ?

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Prenons désormais des cas plus concrets.

Nous donnons ici des chiffres à titre indicatif qui représente une moyenne globale en France.

Salaire agent commercial immobilier débutant

Cela dépendra de l’envie de cet agent indépendant.

Ce qu’il faut prendre en compte, c’est qu’au tout début, vous n’allez pas faire 10 ventes par mois (et il vous restera quelques années pour arriver à cet objectif).

Cependant, cela pourra dépendre de la structure qui vous emploie et surtout de votre envie.

Vous pouvez prendre en compte que la moyenne nationale du revenu d’un négociateur immobilier en France est de 23 000 € / an. Ce chiffre prend en compte tous les débutants ainsi que tous les experts du domaine immobilier.

Salaire d’un agent immobilier sans diplôme

Encore une fois, c’est très variable, même après quelques années d’expérience, tous les agents n’ont pas le même niveau de maitrise de leur domaine.

Ce métier s’apprend en grande partie seul, avec des formations, des livres et des expériences sur le terrain.

Mais nous pouvons suggérer sans trop d’optimisme qu’un agent immobilier indépendant sans aucun diplôme pourra faire bien plus de 30 000 € par an après quelques années de métier. Certains font ce chiffre par mois, tout est question de travail, d’enthousiasme, de persévérance et aussi de contact.

Salaire d’un agent immobilier de luxe

Cette requête est très souvent demandée. De la curiosité mal placée ?

Oui, car rappelons une chose qui se sait dans le domaine de l’entrepreneuriat : si vous faites les choses simplement pour l’argent, vous n’arriverez pas à faire de l’argent.

Il faut aimer faire ce métier plus que tout pour réussir dans ce domaine, comme dans tous les corps de métier ou dans tout type d’investissement. Un agent immobilier dans le domaine du luxe doit aimer son entourage et son environnement.

Bon, après cette remise à niveau, que pouvons-nous savoir de ce sujet ?

Nous ne pouvons vous sortir de chiffres généralistes dans une catégorie qui ne l’est justement pas, mais nous pouvons facilement vous dire qu’il s’agit de sommes à six chiffres par années, voire par transaction dans certains pays.

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Vous connaissez désormais le revenu de l’un des métiers qui paye le plus en France.

Si vous faites partie des personnes voulant changer drastiquement leur revenu, le Réseau HB peut vous y aider :