Comment devenir agent immobilier dans le luxe ?

Perspectives d’évolution 17/08
Comment-devenir-agent-immobilier-dans-le-luxe

Vous souhaitez toucher à l’immobilier de prestige ? Savoir comment intégrer ce domaine d’exception ? Ce qu’il vous faut pour comment dès demain ?

Bonjour à tous, ici Réseau HB pour une nouvelle chronique !

Dans cet article, nous verrons :

  • Ce qu’est réellement un agent immobilier dans le domaine du luxe
  • Comment parvenir à travailler sur les longs termes sur des biens d’exception
  • Des exemples concrets concernant les biens de prestige

En terminant votre lecture, vous pourrez mettre en place des actions immédiates dans votre vie pour y parvenir !

En avant !!!

 

Métier dans l’immobilier de luxe

Metier-dans-l’immobilier-de-luxe

Voyons dans un premier temps en quoi consiste exactement le métier d’agent immobilier dans le luxe.

Vous verrez qu’il est important, même pour un initié, de connaître ce point.

Qu’est-ce que l’immobilier de luxe ?

Pour commencer, il est important de noter que nous utilisons les mots « riches » ou « abondant » pour définir une classe sociale lié à l’immobilier de luxe. Aucun préjugé péjoratif n’est associé à ces mots.

Nous pouvons classer un bien appartenant à l’immobilier de luxe, en moyenne, à partir d’une valeur de 800 000 €.

Il s’agit bien évidemment d’une moyenne nationale sur le territoire Français, en prenant en compte que chaque région ne propose pas le même marché et surtout pas la même valeur aux biens.

Cependant, à partir de cette somme, vous toucherez une classe sociale généralement bien plus aisée que toute autre. Il faudra donc adapter son discours, notamment son attitude, en fonction des personnes  intéressées par ce genre de bien.

Qu’est-ce qu’un bien d’exception ?

Un bien d’exception peut se caractériser de plusieurs manières :

Tout d’abord, le premier point commun constaté par ces biens est sa superficie, généralement plus grande qu’à la normale pour une zone donné. Ce peut-être un bien avec une architecture atypique, où dans une zone géographique très demandée, où d’une construction moderne et à l’inverse totalement champêtre.

Il n’y a pas de règles précises pour décrire un bien d’exception, il sera d’exception pour celui qui cherche exactement ce genre de maison / appartement / domaine / manoir / château.

Consultant immobilier de prestige

Comme vous pouvez vous en douter, vous ne vendrez pas un bien à 150 000 € de la même manière qu’un bien à 2 000 000 €. Et avant même de penser aux commissions plus élevées sur ces prix-là, il faut se demander si vous voulez faire en sorte de changer vous-même vos habitudes et votre attitude ?

Car le fond de l’affaire est bien là, c’est votre façon de penser et surtout votre attitude qui vous permettra de toucher à cette clientèle, rien d’autre.

Il y a un monde totalement différent entre les deux parties, nous ne disons pas non plus qu’il faut commencer à prendre des airs d’aristocrate caricaturé, mais qu’il y a une certaine prestance naturelle que vous devez développer, qui se ressentira par votre clientèle.

D’ailleurs, vous ne serez plus un agent, mais un consultant. Nous allons voir cela par la suite.

 

Comment travailler dans l’immobilier de luxe ?

Comment-travailler-immobilier-luxe

Deuxièmement, voyons la méthode qui vous permettra d’y parvenir.

Ce n’est pas forcement ce à quoi vous pensez en premier lieu.

Étude agent immobilier de luxe

Bien que l’expérience soit une des qualités principales, car la plus utile sur le terrain, il vous sera demandé tout de même par les agences de posséder un minimum d’étude pour vous donner un tremplin vers ce milieu.

Sachez qu’il n’est pas obligatoire d’avoir un niveau d’étude élevé (un bac + 2 suffit), car ce qui va vous rendre intéressant aux yeux d’un nouvel employeur c’est votre portefeuille de clients, mais si vous débutez justement sans avoir aucune relation ou connaissance dans ce milieu, ce sera plus difficile.

Une Licence professionnelle sera un atout parmi tant d’autres, un Master sera aussi très apprécié, ou encore une école privée telle que le VHS Business School vous donnera aussi un plus sur les bases fondamentales du commerce haut de gamme.

Se reconvertir dans l’immobilier de luxe

Si vous avez déjà de l’expérience dans l’immobilier dit « traditionnel », il vous sera tout à fait possible de vous diriger vers l’immobilier de luxe.

Il est toujours conseillé d’avoir un niveau d’étude supérieure à la normale, sans obligation, mais le réel point important, ce sont les relations.

Pour devenir consultant immobilier de luxe, pas besoin de chercher absolument à changer d’employeur, il faut commencer par étapes.

Comment devenir agent immobilier de prestige ?

Premièrement, il est très difficile d’intégrer une agence immobilière spécialisée dans le luxe sans expérience, même avec un niveau d’étude élevé.

Donc premièrement, quel que soit l’employeur que vous avez, commencez par travailler sur vous :

  • Il faut être en tout premier lieu quelqu’un de stable dans sa vie personnelle : la manière dont on fait quoi que ce soit, c’est la manière dont on fait tout. Donc, soyez ordonné dans vos habitudes et c’est le sentiment que vous transmettrez à vos futurs clients.
  • Approfondissez vos connaissances dans le domaine de l’immobilier de luxe : on ne sait pas ce que l’on ne sait pas. Si vous pensez tout connaître dans votre profession, sachez que les personnes riches et abondantes pensent qu’elles ont toujours quelque chose à apprendre, donc changez cela.
  • Vous toucherez des personnes riches de toute origine, si vous parlez au moins une langue étrangère, ce sera un plus. Imaginez-vous vouloir acheter une maison en Russie et tomber sur un agent qui parle Français, c’est beaucoup plus plaisant et vendeur.
  • Pensez comme un riche : ce qui compte ce ne sont pas les faits, mais votre attitude. Nous n’insisterons jamais assez là-dessus. Prenez des habitudes de personnes de ce milieu, car les émotions d’une personne sont contagieuses. Pour que votre client soit en confiance avec vous, il faut qu’il ait l’impression de parler à un ami proche, et pour se faire nous allons citer le vieil adage « vous êtes la moyenne des 5 personnes que vous fréquentez le plus ».
  • N’en faites pas trop ! Le but n’est pas de vivre une vie qui ne vous correspond pas. Soyez simplement bien habillé, une attitude correcte et une vie saine qui vous correspond.
  • Fréquenté volontairement des milieux où vos futurs clients se trouvent : pas besoin de louer une chambre dans un hôtel de luxe tous les week-ends, prenez simplement un café là-bas en terrasse… Pour commencer. L’important ce n’est pas ce que vous connaissez, mais qui vous connaissez.
  • Soyez discret : c’est un milieu où il faut éviter de raconter des « ragots » sur vos précédents clients, car cela risque fortement d’entacher votre réputation.
  • Les leaders sont toujours des lecteurs: vous avez une pléthore de biographie ou de livres inspirants pour votre domaine, utilisez-les !

 

Comment exceller dans l’immobilier ?

Comment-exceller-dans-immobilier

Pour gravir les échelons rapidement, il y a une méthode.

Celle-ci s’applique que pour les personnes ayant le courage de mettre en œuvre ces conseils.

Commission immobilier de luxe

Dans la plupart des cas, un conseiller de luxe sera payé uniquement à la commission.

Retenez bien que dans ce domaine, les commissions vous donnent des revenus bien plus élevés, mais que le volume de biens disponibles est fortement moins élevé. De plus, c’est un milieu ou la discrétion est de mise, donc la manière la plus efficace pour vendre un bien, c’est d’avoir une bonne liste de contacts de ce type. Il n’est pas rare qu’un client refuse que sa maison se retrouve en annonce sur internet.

Pour en venir aux commissions, partons premièrement des frais d’honoraire : au-dessus de 800 000 € ils sont généralement de 5% et dégressif selon le montant du bien. Il faut voir donc par la suite avec votre agence le pourcentage que vous touchez, mais vous pouvez espérer toucher une bonne partie sinon l’intégralité de ces honoraires.

Agent immobilier de luxe, salaire

C’est surement ce qui vous a motivé pour commencer la lecture de cet article.

Dans le regret de vous dire qu’il n’y a pas de chiffre exact ou même en moyenne à vous donner, contrairement aux agents immobilier habituels. Même s’il est estimé sur certains articles en ligne qu’en moyenne un consultant immobilier gagne au début de carrière un peu moins de 5000 € par mois, ce n’est pas une vérité absolue.

Ce qui fera le niveau de votre revenu sera en fonction des biens vendus et du pourcentage que vous touchez en tant qu’indépendant.

Salaire Agent immobilier de luxe aux USA

Certaines professions aux États-Unis sont très suivies pour leur salaire, le métier d’agent immobilier en fait partie.

Un agent immobilier touche en moyenne entre 40 000 $ et 50 000 $ à l’année.

Dans le domaine du luxe, un conseiller immobilier touchera en moyenne 110 000$ par année, sachant que cette moyenne est loin d’être proche des plus élevées.

 

Exemple d’agence immobilière de luxe

Pour finir, voyons quelques exemples connus dans ce milieu.

Certains sont révélateurs, d’autres sont totalement hors de la réalité.

Agent immobilier luxe série TMC

Nous voulons vous prévenir de faire attention à ce genre d’émission de télé, d’ailleurs, nous vous conseillons de prêter attention à la plupart des émissions en tout genre qui vous mettent une situation donnée devant les yeux.

Première base à accepter : les personnes vraiment riches, qui ne sont pas payées pour faire de la mise en scène, n’acceptent pas la télévision, sous toute forme qu’elle soit. Et encore moins chez elles. Les personnes les plus abondantes (pas simplement des présentateurs télé) et que d’ailleurs vous visez, personne ne les connaît.

Deuxième point à prendre en compte que nous constatons nous-mêmes : les personnes de ce standing ne regardent pas la télévision, ou très peu (seulement pour quelques sports). Nous vous rappelons que vous devez adopter la même attitude que vos clients, donc réduisez la télévision. Nous vous garantissons que vous n’allez pas parler de la dernière réforme sur la retraite avec vos clients !

Agence immobilière de luxe Cannes, Côte d’Azur ou Paris

Ce sont les endroits les plus connus de France dans le domaine du luxe.

Même si ce n’est pas les seuls endroits où il faut concentrer vos efforts, car certains veulent simplement une propriété dans les hautes Alpes pour vivre en toute tranquillité, vous devez tout même essayer de concentrer vos efforts dans certaines zones géographiques spécifiques.

Ces exemples de secteurs sont les plus propices, les plus connus et aussi les plus monopolisés par les conseillers de longue date.

Rappelons que dans cette catégorie, c’est la réputation et les connaissances qui sont les deux points fondamentaux. Il faudra donc essayer de concentrer vos efforts sur des zones stratégiquement propices, mais aussi encore relativement inexploitées.

Construisez votre propre revenu d’exception

C’est la fin de cet article, vous connaissez désormais les actions qu’il faut mettre en place dès demain !

Si vous souhaitez intégrer ce domaine d’exception, sachez qu’il y a un moyen de toucher 100% de vos commissions :