Comment bien choisir son réseau immobilier ?

Vous souhaitez savoir comment choisir correctement un réseau immobilier avant de vous lancer ? Vous êtes déjà dans un réseau et vous souhaitez en changer ?

Bonjour à tous, ici le Réseau HB pour un nouvel article !

Dans cet article, nous allons voir ensemble :

• Ce que doit faire un réseau pour vous
• Le vrai classement des réseaux immobiliers
• Ce qu’un réseau immobilier doit vous apporter

En finissant votre lecture, vous saurez exactement lequel choisir et pourquoi

Allons-y !!!

L’accompagnement d’un réseau immobilier

Voyons dans un premier temps les points primordiaux qu’un réseau digne de ce nom doit vous apporter.

Vous êtes un entrepreneur, mais vous appartenez à une communauté.

Part de marché de mandataires immobilier

En tout, il faut dénombrer pas moins de 27 000 mandataires immobiliers.

La part de marché de chaque réseau est assez disproportionnée. Certains réseaux ressortent du lot grâce à leur système de parrainage.

Pour ce qui est du plus connu et dont l’augmentation a été la plus fulgurante, nous pouvons citer IAD qui compte en 2020 un peu plus de 12 900 mandataires. SAFTI, en deuxième position en ce qui concerne son nombre d’adhérents en compte 5 370 et pour finir Capifrance avec 3095 collaborateurs.

Ce chiffre est souvent repris pour qualifier un réseau de meilleur ou non.

Une question se pose donc, comment se passe le suivit de ses collaborateurs et surtout quel est le taux de rétentions ?

Et bien il y a vraisemblablement un turnover de 50%, c’est-à-dire que sur 2 conseillés, 1 part dans les 12 mois maximum qui suivent.

Mandataire immobilier avec pack gratuit

L’une des principales sources de revenu récurrent de certains enseignes est justement les frais d’abonnement que leur rapportent les nouveaux conseillés, en payant des packs de formation mensuels.

En réalité, une partit du chiffre d’affaires est constitué de l’abonnement obligatoire du réseau, contrairement à ce que l’on pourrait croire et pas seulement des ventes immobilières.

Or, certains réseaux choisissent de proposer ce pack gratuitement dès la signature du nouveau mandataire auprès de leur enseigne.

Cela sera un premier point important à prendre en compte avant même de chercher un réseau vous correspondant.

Devenir mandataire immobilier gratuitement et sans pack

Certains négociateurs cherchent aussi un réseau prêt à les accueillir sans devoir forcément payer un pack mensuel, car ils ont de l’expérience dans le métier.

Là aussi, il y a des réseaux en avance sur ce point en proposant un contrat qui vous dispense de toute redevance mensuelle inutile dans ce cas-ci.

C’est un moyen simple de laisser la place aux professionnelles de l’immobilier sans devoir les accompagner comme pour les débutants dans le domaine. Cela permet aussi à l’agence de tirer son chiffre en vente réelle est sans compter l’abonnement de ses négociateurs.

Classement des agences immobilières en 2020

Voyons désormais le classement sur les sites dédiés et l’avis des mandataires.

Cela vous donnera une idée claire de ce à quoi vous devez vous attendre.

Quelle est la meilleure franchise immobilière ?

Comme dit précédemment, le classement du meilleur réseau de France est défini selon leur nombre d’adhérents. Plus il y en a, plus le réseau doit être bon ?

Et bien posez-vous cette question : la Renault Zoé est la voiture électrique la plus vendue en France en 2020, est-ce que l’on doit en conclure qu’ils font les meilleures voitures électriques dans le monde ?

Comment ont t’ils donc fait cet exploit ?

Renault a envahi le marché grâce à son réseau de publicité (contrairement à une certaine marque américaine qui n’en a pas besoin pour vendre) et elle a proposé un système d’abonnement de location mensuel (pack mensuel) de batterie pour les rendre plus accessibles.

Il faut donc bien analyser ce qui est défini comme la meilleure franchise immobilière et ne pas simplement se tenir aux chiffres qui peuvent nous jouer des tours.

Comparateur pour mandataire immobilier

Il existe sur internet des comparateurs qui analysent les différentes enseignes immobilières et qui mettent en avant les points principaux recherché par un nouveau mandataire.

Ces comparateurs sont réellement pratiques pour se faire une idée de ce que vous allez devoir dépenser ou non, et aussi du taux de commission rendu par le réseau.

Attention tout de même, analyser bien en profondeur un réseau s’il y en a un qui vous plait plus qu’un autre, car les données ne sont pas toujours à jour.

Les avis des mandataires immobiliers

C’est peut-être en réalité le point le plus important à prendre en considération dans ce monde intransigeant de l’immobilier. Qu’est-ce que pensent les mandataires appartenant à une enseigne en particulier ?

Différents forums donnent des avis sur plusieurs réseaux, certains sont tout de même criants de vérité dans leur mis en place.

Il y a même des entreprises de recrutement officiel qui mettent en avant ces avis sur ces réseaux que vous pouvez vous-même consulter ici.

Vous pouvez aussi trouver des avis de collaborateur sur toutes les enseignes de réseaux immobiliers qui choisissent de se tourner vers le volume de leurs mandataires.

Mais ne fuyez pas non plus le métier, il y a aussi de très bons avis sur beaucoup de réseaux, qui peuvent même être local dans certain cas et qui vous accompagnerez au mieux !

Les mandataires immobiliers gagnent ils leur vie ?

Pour finir, il faut aussi voir ce point très important.

Car d’un réseau à l’autre les commissions ne sont pas les mêmes, pour le même travail.

Chiffre d’affaire mandataire immobilier

Nous pouvons dire qu’il y a une moyenne nationale qui est de 23 000 € par an.

Bien entendu, cette moyenne est très largement tournée vers le bas, car elle comprend tous les mandataires débutants qui commencent leur année et tous ceux qui se sont rendus comptent que ce métier ne leur convenait pas.

Comme il est écrit dans un article que nous avons entièrement consacré à la rémunération d’un mandataire, le chiffre d’affaires d’un mandataire dépendra uniquement de sa motivation, de son envie d’aller chercher des biens et de les vendre.

Évolution de mandataires en immobilier

Il y a une évolution croissante non négligeable du nombre de mandataires en France.

Là aussi il existe un classement regroupant l’évolution des réseaux en termes de collaborateur, mais surtout en termes d’annonce de vente immobilière en ligne.

Cela permet d’analyser l’efficacité du réseau en question, car s’il y a de plus en plus de mandataires, il devrait y avoir un nombre croissant d’annonces. Et bien ce n’est pas toujours le cas, donc prenez en compte aussi cette évolution dans votre liste de points à respecter.

Sachez tout de même qu’en tant qu’indépendant, la seule évolution à laquelle vous devrez faire face est votre statut. Vous devrez en changer à partir de 72 600 € de chiffre d’affaires sur une année complète, vous avez une certaine marge tout de même.

Le salaire d’un mandataire immobilier

Ici nous rentrons dans une estimation qui dépendra uniquement de l’expérience du mandataire, de son propre réseau interne de contact et de sa motivation, sachant qu’il n’y a pas de vérité pour tous les négociateurs.

Prenons donc la moyenne nationale de 23000 € par an, à laquelle nous enlevons les 22% que vous devrez au RSI en tant qu’entrepreneur. Il vous reste donc 17 940 €.

Vous avez donc en moyenne un revenu mensuel de 1495 €. Sauf qu’encore une fois, beaucoup de mandataires ne s’occupent pas à 100% de leur activité en immobilier.

Il est donc tout à fait normal de constater des mandataires gagnant beaucoup plus que cette somme par mois, car plus vous avancerez dans le métier, pour vous arriverez à vous construire votre propre liste de contact vous apportant les biens en vente sur votre zone et plus aurez de commissions sur ventes.