Les mandataires immobiliers gagnent-ils leur vie ?

Devenir mandataire 08/12
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Vous souhaitez connaitre les revenues d’un mandataire en immobilier ? Vous voulez savoir s’ils gagnent réellement leur vie ? Combien peut-on vraiment espérer ?

Bonjour à tous, ici le Réseau HB pour un nouvel article !

Dans cet article, nous verrons ensemble :

  • Quel est le rapide calcul de base pour déterminer leur salaire
  • Des cas concrets de revenues
  • Comment faire pour exceller dans cette profession

En terminant votre lecture, vous saurez ce que gagne un mandataire et même comment devenir l’un des meilleurs d’entre eux !

C’est parti !!!

 

Calcul du salaire d’un mandataire immobilier

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Premièrement, voyons sur quoi s’appuie la détermination de ce salaire.

Sans rentrer dans les détails douloureux pour la tête, nous vulgarisons ces chiffres pour avoir une base de calcul.

Comment sont calculés les frais d’agence immobilière ?

Prenons tout d’abord comme exemple les frais d’agence pratiqués par une agence immobilière traditionnelle. Ceux-ci sont variables et dépende de plusieurs facteurs qui sont :

  • Les frais fixes supportés par l’agence en question, ce qui regroupe son bâtiment, sa gestion, ses charges, son assurance…).
  • Ensuite vient les frais d’estimation du bien, les photographies et administrations.
  • Puis à cela se rajoute le temps de travail pour la rédaction de l’annonce, sa diffusion, sa communication sur internet ou en agence.
  • Il faut aussi ajouter le temps des visites, des prises de contact.
  • Et enfin le temps consacré au vendeur pour rédiger les formalités avant la vente.

Ce temps peut-être donc très variable d’un agent à l’autre et surtout en fonction du bien vendu. Rappelons qu’une agence est tout à fait libre de fixer son taux d’honoraire.

Généralement, une agence immobilière prendra (ce n’est pas une règle, mais une estimation sur la France entière) entre 4 et 8 % de commission sur le prix de vente d’un bien immobilier. Ce pourcentage est dégressif en fonction de la valeur du bien (plus il est vendu cher, moins le taux est élevé).

La moyenne remarquée est de 5,4% de taux d’honoraire.

Honoraire d’un réseau immobilier

Nous allons prendre dans cet exemple le cas du Réseau HB (ça tombe bien).

Les honoraires sont calculés pour être les plus avantageux pour le réseau, pour l’agent indépendant et pour le vendeur.

Dans le but de réaliser un compromis gagnant / gagnant et d’être le plus transparent possible, ce taux d’honoraire est fixe et clairement affiché sur barème regroupant tous les départements de France.

Ce barème est d’ailleurs consultable ici et vous donnera une idée assez claire de ce que le vendeur doit prévoir dans ses frais de vente.

Le forfait de base est des frais fixes de 5000 € pour la vente d’un bien en dessous de 100 000€ et, au-delà de ce prix, vous aurez un taux de 5,2% maximum qui sera dégressif par tranche de 100 000€.

Par conséquent, même le taux de base d’un réseau sera plus faible que celui d’une agence. Pourquoi ?

Car un réseau regroupe des négociateurs indépendants qui ne coûtent pas ou très peu d’argent pendant leur travail, contrairement à une agence qui a des frais fixes propres à chaque agent.

Pourcentage commission agent immobilier salariée

Il y a donc une différence notable de ce côté-là aussi concernant la rémunération d’un négociateur lié à un réseau par rapport à un agent immobilier, qui lui touche une base de salaire plus un faible pourcentage.

Nous parlerons ici que de la rémunération d’un agent, ce qui dépendra bien évidemment de l’agence en question, du niveau d’étude du salarié et de la négociation de salaire effectué avec son employeur.

Dans ce cadre-ci, vous pourrez observer en règle générale un salaire fixe autour du SMIC avec un bonus en pourcentage aux alentours de 12% à l’entrée d’un mandat et 12% à la vente du bien.

Beaucoup de sites prônent un pourcentage plus élevé délivré à leur agent, mais pourtant la réalité remarquable sur certains forums de discussion est bien différente.

 

Exemple de salaire d’un mandataire immobilier

Exemple de salaire d'un mandataire immobilier

Deuxièmement, analysons quelques revenus d’agent indépendant rattaché à des réseaux connus.

Cela vous donnera une perspective claire de ceux à quoi un mandataire doit s’attendre au début.

Combien gagne un mandataire immobilier IAD

L’un des réseaux le plus connus actuellement de la toile, si ce n’est le plus connu.

Son système pyramidal très controversé a tout de même porté ses fruits ces dernières années.

Le pourcentage délivré par les réseaux immobiliers est très clair. En somme, il est affiché dès l’entrée du négociateur dans le réseau et même sur les sites de classement. Un point important à soulever concernant ce dernier, ce classement se base sur le nombre de négociateurs le composant et non sur la qualité.

Le pourcentage de commission accordé dans le réseau IAD est de 69% des honoraires.

Salaire négociateur immobilier Laforêt

Prenons ici l’exemple d’une agence qui tant à vouloir devenir un réseau d’agence et de négociateur.

Il est difficile de trouver le taux de commissions des négociateurs rattachés à la franchise de Laforêt.

Il est cependant possible de retrouver des témoignages de revenu sur des sites spécialisés dans le recrutement d’agent immobilier de cette enseigne.

Rémunération d’un mandataire du Réseau HB

Pour terminer cette partie, prenons l’exemple du Réseau HB .

Le taux de commissions est le plus élevé constaté sur le marché, tous simplement car il peut aller jusqu’à 100% des honoraires en fonction de l’avancement de vos transactions durant l’année.

Nous rétribuons donc 100% du travail que nos négociateurs fournissent. Vous fournissez le même travail, que ce soit pour une enseigne ou une autre, vous gagnerez dans tous les cas un salaire bien plus élevé.

Bien que certaine personne pensent que la force d’un réseau se résume à sa notoriété, les négociateurs à succès savent que leur revenu dépend exclusivement de leur travail en tant qu’indépendant et de leur détermination. Pour conclure, si votre travail est exceptionnel, autant avoir un pourcentage exceptionnel.

 

Combien gagne un mandataire immobilier ?

Combien gagne un mandataire immobilier ?

Pour cette dernière partie bonus, nous vous donnons les clés de la réussite dans ce domaine, rien que ça !

Nous verrons qu’il ne s’agit pas que de pourcentage, mais aussi de détermination.

Comment réussir en tant que mandataire immobilier ?

Et bien il y a plusieurs points sur lesquels il va falloir travail, car dans cette voie professionnelle, il n’y a pas de secret :

Votre revenu dépendra uniquement du nombre de ventes que vous réussirez à valider dans l’année.

  • Être tenace est la première qualité à avoir. Pour débuter, pas besoin d’avoir une énorme confiance en soi, le charisme d’un acteur ou la persuasion de vente du loup de Wallstreet, tout ce qu’il vous faut, c’est l’envie de gagner !
  • Tenez un calendrier : donnez-vous des objectifs dans votre journée et respectez-les ! Une journée est réellement accomplie si les tâches importantes de celle-ci sont aussi accomplies.
  • Préparez-vous mentalement aux rendez-vous : ne prévoyez pas l’imprévisible évidemment, mais essayez de vous détacher de toute autre pensée et soyez présent lors des visites ou des relations avec vos clients.
  • Discutez : ce que nous voulons dire par là c’est qu’il faut entretenir de bonnes relations avec tout le monde. Plus vous le ferez, plus vous serez alaise pour le faire, c’est aussi simple que ça. Et pour faire une analogie à cette étape : le plus dure pour faire de l’exercice physique, c’est de se rendre à la salle de sport, une fois à l’intérieur, ça se fait tout seul. Donc, ne vous posez pas de question, faites-le.
  • Soyez ordonné : la manière dont on fait quoi que ce soit et la manière dont on fait tout. Si vous voulez que les gens vous perçoivent comme quelqu’un de fiable, soyez ordonné.
  • Passez à l’action massivement, tout ce qui caractérise la réussite se résume à ça. Le pont entre votre revenu et votre métier, c’est l’action.
  • Gardez votre réseau actif: il est toujours bon de garder contact avec vos anciens clients, qui sait, ils ont peut-être un ami qui veut vendre sa maison ?
  • Finissez votre assiette ! Une autre manière de la dire, si vous commencez un contrat avec un client, menez-le à terme !
  • Les échecs sont votre Curriculum Vitae : plus vous augmentez vos échecs, plus vous vous rapprochez des succès. Si un client ne signe pas, passez au suivant.
  • Contact : la base de la base, c’est votre propre réseau de contacts.

Qu’est-ce qui caractérise un bon négociateur ?

Ce sont les détails qui déterminent si vous pouvez exceller dans votre domaine.

Là, nous allons caractériser ce qui différencie un négociateur, d’un bon négociateur :

  • Soyez enthousiaste et enjoué : votre énergie est contagieuse, si vous souhaitez rencontrer des gens joyeux, soyez-le vous-même ! Collez-vous un sourire sur le visage et tout va bien se passer.
  • Restez matinale : il faut que votre liste de tâche soit totalement accomplie dans la matinée. Une fois celle-ci terminée, un soulagement indescriptible vous envahira et vous serez dans les meilleures conditions pour remplir votre liste de contact l’après-midi avec un pur sentiment de liberté.
  • Travaillez votre intuition : là nous rentrons dans le côté spirituel du métier, mais si vous voulez justement profiter d’une après-midi pour aller à un endroit spécifique ou aller voir une personne qui potentiellement peut vous apporter quelque chose pour votre travail, allez-y. Il faut que vous le sentiez comme une bonne chose à faire.
  • Travaillez votre personnalité : un très bon livre constitue la base d’une personnalité plaisante à avoir. Même si son titre n’est pas très flatteur, il est excellent et les meilleurs de ce domaine le connaisse : « Comment se faire des amis » de Dale Carnegie.

Salaire maximum d’un agent immobilier indépendant

Si vous êtes un excellent mandataire immobilier, vous pourrez espérer gagner de très belles sommes d’argent.

Nous aimons rappeler que la moyenne de revenu des négociateurs en France est de 23 000 € par an, débutant et expert confondus (prenez en compte qu’il y a depuis ces dernières années un pourcentage bien plus élevé de débutants que d’expert).

C’est loin d’être le meilleur revenu possible en tant que négociateur. Avec une rémunération de 100% des honoraires, vous pouvez vite, très vite toucher les 120 000 € par an, autrement dit, 10 000€ par mois.

Il faudra cependant pour cela sortir du lot en « faisant le kilomètre en plus ».

Comment rejoindre le réseau immobilier qui paye le mieux ?

C’est la fin de cet article, vous connaissez désormais quelle est la paye moyenne et maximale pour un négociateur.

Si le challenge vous tente, votre Réseau HB vous accompagnera vers l’obtention des meilleures commissions.