Est-ce qu’un agent immobilier gagne bien sa vie ?

Devenir mandataire 17/08
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Vous souhaitez connaître quel est le salaire d’un agent immobilier ? Est-ce qu’ils gagnent bien leur vie ? Et t-il possible d’obtenir une situation financière aisée avec ce métier ?

Bonjour à tous, ici le Réseau HB pour une nouvelle chronique !

Dans cet article, nous découvrirons :

  • Le vrai salaire d’un agent immobilier
  • Ce que gagne un agent dans le domaine du luxe
  • Ce qu’un mandataire indépendant gagne

En terminant votre lecture, vous envisagerez peut-être une reconversion !

C’est parti !!!

 

Comment calculer le salaire d’un agent immobilier ?

Comment calculer le salaire d'un agent immobilier ?

Voyons en tout premier lieu la base de salaire d’un agent immobilier.

Celui-ci peut varier selon le niveau d’étude et l’agence à laquelle le salarié est engagé.

Commission sur vente d’une agence

Premièrement, cette commission est un pourcentage d’un pourcentage, explication :

Une agence immobilière prend un pourcentage sur la vente d’un  bien, qui s’élève de 3 à 10% de la valeur du bien. Donc, pour un appartement à 100 000€, l’agence prend dessus entre 3000 et 10 000 €. Ce pourcentage représente ces dernières années une moyenne de 5,4%.

Il faut prendre en compte que ce pourcentage d’honoraire payé par le client est dégressif, ce qui signifie que plus est bien est vendu cher, plus le pourcentage sera faible.

Là-dessus, un agent immobilier salarié avec commission touchera entre 10 et 15% des frais d’honoraire. Donc, si nous reprenons un taux de 5,4% de frais d’honoraire moyen, sur un bien à 100 000€ l’agent touchera entre 540 et 810 €.

Quel salaire pour un agent immobilier ?

Il y a deux types de salariés pour un agent, celui sans commission qui touchera entre 1450 et 1750€ net par mois (mais ce mode fonctionnement tend à disparaitre) et le salarié avec commission. Ce dernier touche un salaire de base plus petit mais il aura en plus des commissions sur vente ajouté à son salaire :

Le salaire d’un agent immobilier avec commission se situe entre 1500 et 3000€ brut, celui-ci peut augmenter en fonction de l’agence dans laquelle il travaille et bien sûr selon les biens qu’il réussit à vendre.

Avec quelques années d’expérience, ce revenu peut monter jusqu’à 5000 € voire plus.

Cela dépendra du nombre de ses ventes dans le mois et bien sûr du pourcentage qu’il touchera sur celles-ci.

Quel est le travail d’un agent immobilier ?

Le travail d’agent immobilier n’est pas de tout repos : il doit faire l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur, mais de façon plus explicite, voici ce que cela donne :

Premièrement, il faut chercher des biens à vendre ou à louer pour son agence. Ensuite, il faut signer un mandat et définir un prix avec le propriétaire.

À partir de ce moment, il faudra passer des annonces, rendre visible le bien et le faire visiter par de potentiels futurs acquéreurs. Ensuite, il conviendra d’obtenir différentes offres et de les présenter au propriétaire jusqu’ à acceptation de celui-ci.

Entre temps, il convient de réunir les documents prouvant la solvabilité du futur acheteur, et ensuite, de mettre en relation les deux parties dans le but de signer un compromis.

 

Salaire d’un agent immobilier de luxe

Salaire d'un agent immobilier de luxe

Prenons le cas extrême des agents traitants que dans le domaine du luxe.

Les commissions peuvent varier, mais surtout le niveau de rémunération n’est pas du tout le même.

Commission immobilier de luxe

Partons cette fois-ci d’une « fourchette » de frais d’honoraire compris entre 3 et 6 %.

Pour prendre une moyenne sur les différentes agences spécialisées dans ce secteur, un bien est considéré de luxe quand il a une valeur égale ou supérieure à 800 000 €.

Cela met à niveau le montant déduit en pourcentage de l’agence immobilière. Il faut savoir que dans ce domaine de l’immobilier, les montants sont tellement élevés qu’il devient bien plus préférable pour les agents d’être indépendant et donc d’être payé autrement :

Combien gagne un agent immobilier de luxe ?

Cela dépendra aussi des commissions qu’il touchera, sachant que dans ce cas-ci, nous parlerons rarement d’agent immobilier salarier, mais plutôt d’agent immobilier indépendant.

Il touchera donc un pourcentage bien plus élevé dans ce cas-ci, car ce revenu dépend entièrement du pourcentage perçu et de la valeur du bien.

Attention tout de même, ce métier fait rêver plus d’une personne, mais il s’agit bien d’une catégorie d’exception qui est réservée à un parcours d’exception. Le nombre de ventes dans l’année est bien moins important que pour une agence « standard ».

Il est très difficile de déterminer l’ordre du pourcentage gagné par un agent immobilier spécialisé dans le luxe, mais il s’avère qu’il doit avoir une moyenne de l’ordre de 60% des honoraires de l’agence.

Comment devenir agent immobilier dans le luxe ?

Il faudra acquérir de l’expérience et travailler surtout pour agence qui propose ce genre de propriété.

Bien sûr, il faudra avoir le bon état d’esprit, ce qui compte ce ne sont pas les faits, mais votre attitude.

En premier, il faudra se construire des connaissances dans ce milieu du luxe et savoir en user en temps voulu. Dans beaucoup de cas, le propriétaire ne voudra pas d’une annonce (encore moins sur Leboncoin) de sa maison à vendre à plusieurs millions d’euros.

Se construire son propre réseau sera donc très important, mais il faudra dans un premier temps faire ses preuves avec des agences dites « normales ».

 

 

Les mandataires immobiliers gagnent-ils leur vie ?

Les mandataires immobiliers gagnent-ils leur vie

En dernier exemple de rémunération, prenons les mandataires immobiliers.

Là, il s’agit de n’être payé qu’à la commission, qui est en règle générale plus élevée.

Le salaire peut donc être encore plus avantageux que pour un agent dépendant d’une enseigne.

Commission sur vente d’un mandataire immobilier

Commençons par le plus gros avantage de devenir mandataire immobilier pour un Réseau : la commission !

Celle-ci est généralement de 70% des honoraires pris par le réseau immobilier en question.

Si nous prenons des frais d’honoraire moyen de 5 % (un autre avantage du réseau immobilier est de proposer des frais d’honoraires moins élevés au client), un négociateur indépendant pourra toucher bien plus qu’un agent salarié.

Dans certains réseaux, comme le Réseau HB, le mandataire touchera parfois jusqu’à 100% de commission, donc la totalité des honoraires.

Salaire mandataire immobilier indépendant

Le salaire moyen observé sur une année complète est de 23 000€.

Prenez en compte que c’est une moyenne qui regroupe les débutants et les experts, les possibilités de gagner plus dépendront de l’envie de travailler du négociateur.

Sachant que les commissions touchées sont bien plus élevées qu’un agent, votre revenu peut monter rapidement sur une seule transaction, sans avoir besoin de cumuler les ventes. Mais, il faut se rendre compte que ce travail en tant qu’indépendant demandera beaucoup d’investissement personnel et qu’il faudra traiter avec beaucoup de vendeur et d’acheteur avant d’obtenir un compromis.

Comment devenir négociateur immobilier ?

Pas besoin d’années d’étude, de formation ou d’expérience professionnelle, il suffit d’avoir la motivation de travailler à son compte et d’aller chercher les clients.

C’est l’une des qualités principales qui vous sera demandée, avoir l’envie de dénicher des biens à vendre et de trouver des acheteurs pour cette vente, de manière totalement autonome dans la plupart des cas.

Bien sûr, dès l’entrée dans un réseau immobilier, une formation vous est donnée et un accompagnement sur le terrain, si celui-ci est demandé (certains font déjà ce métier depuis de longues années !), sera le bienvenu.

L’appât du gain est un salaire plus élevé qu’un agent immobilier salarié, mais pour devenir négociateur, il vous sera demandé un minimum de prestance, sans forcément en faire trop. Nous ne vous demandons pas de tailleur ou costard cravate, mais simplement une réelle envie de découvrir de nouveaux biens à vendre et de vous construire vous-même votre propre réseau de connaissances qui vous aideront à dénicher de nouveaux clients.

Différence de salaire entre agent et mandataire immobilier

C’est la fin de cet article, nous avons couvert tous les sujets gravitant autour du salaire de l’immobilier.

Si vous souhaitez vous donner la chance de gagner un salaire plus élevé qu’un agent immobilier, le Réseau HB peut vous donner les outils, à vous de vous en servir correctement :