Comment devenir un bon négociateur immobilier ?

Perspectives d’évolution 08/12
Comment devenir un bon négociateur immobilier

Vous souhaitez devenir un meilleur négociateur ? Exceller dans votre domaine ne vous fait pas peur ? Vous voulez vous démarquer de vos confrères ?

Bonjour à tous, ici le Réseau HB pour un nouvel article !

Nous allons voir dans ce billet :

  • Ce qu’il vous faut pour réussir dans le domaine de l’immobilier
  • Des techniques de vente et de persuasion puissantes
  • Les habitudes d’un bon négociateur

En finissant votre lecture, vous aurez les outils nécessaires pour augmenter vos revenus au bout de quelques mois.

Allons-y !!!

 

Réussir en tant que mandataire immobilier

Réussir en tant qu'agent immobilier

Prenons ici toutes les bases qu’il faut pour devenir un mandataire hors pair.

Rappelons que pour devenir un maitre, il faut être un maitre des bases.

Livre sur le domaine de l’immobilier

C’est l’un des outils qui fait la différence entre une personne qui a des revenus moyens et celle qui a exactement le revenu qu’elle veut.

Nous allons énoncer cette phrase à chaque fois qu’elle sera nécessaire : « les leaders sont toujours des lecteurs ».

Les informations contenues dans les livres vous feront passer inconsciemment au niveau supérieur, et il existe un bon nombre de livres traitant directement des métiers d’agent immobilier. Nous pouvons citer « l’agent immobilier millionnaire » de Garry Keller, qui est littéralement considéré comme une bible aux États-Unis. Il y a aussi « Transaction immobilière », de Christian Peron ou encore « Plus de mandats grâce aux réseaux sociaux » de Céline Jankowski qui a un titre relativement explicite.

Il faudra aussi vous pencher sur des ouvrages plus populaire et aussi tellement efficace pour vous aider à obtenir une personnalité plaisante et améliorer votre relationnel. Et même si vous vous dites « mais je n’ai pas besoin de ça », rappelez-vous que vous ne savez pas ce que vous ne savez pas (l’expert immobilier Olivier Seban dit ça d’ailleurs). L’un des livres incontournables dans ce domaine et qu’il vous faut absolument lire c’est « comment se faire des amis et influencer les gens » de Dale Canergie. Le titre est peu reluisant, mais ce livre vous changera du tout au tout !

Formation en ligne pour mandataire immobilier

Vous devriez penser à vous payer des formations en ligne (pas celles offertes par les réseaux immobiliers) en cherchant des cours créés par des entrepreneurs dans le domaine.

Mais attention, retenez toujours cette règle avant de vous offrir une formation : « écoutez seulement des personnes qui ont les résultats que vous voulez avoir pour vous sentir bien ».

Si par exemple vous souhaitez augmenter vos revenus et faire en sorte d’augmenter celui-ci jusqu’à 10 000 € par mois, très bien nous vous le souhaitons avec joie, mais n’écoutez pas des personnes qui font « seulement » 3 000 € par mois pour y arriver, car ils ne l’ont pas fait eux même, ils ne vont surement pas vous l’apprendre !

Mais admettons que vous trouvez cette personne qui dit faire cette somme en revenu mensuel, très bien, vérifier de quelle manière il fait cet argent : est-ce qu’il le fait en vendant ses formations ? Ou en obtenant des mandats ?

En d’autres termes, si vous voulez la recette d’un superbe gâteau au chocolat, n’allez pas voir un boucher, mais un boulanger-pâtissier. Les deux traites du même domaine : la nourriture, mais ils n’ont pas du tout la même expertise !

Pour finir, il y a une pléthore de méthode qui vous seront à apprendre via les formations en ligne, toutes ces techniques sont surement bonnes et marche pour ces personnes, mais elles ne sont pas forcément adapté à vous, il faut que vous vous sentiez bien en les appliquant.

Dernier point : « le pont entre le monde intérieur et le monde extérieur, c’est l’action ». Avant de rejeter des techniques ou d’affirmer que vous les avez apprises, appliquez-les ! Si dans votre tête vous voulez faire 10 000 € par mois, il faut passer à l’action pour obtenir cette somme.

Expérience sur le terrain d’un agent immobilier

C’est là que vous apprendrez le plus rapidement, l’action est primordiale dans le métier de négociateur immobilier.

Vous ferez un certain nombre d’erreurs, c’est une certitude, et plus vous en ferez et plus vous approcherez de votre but financier.

Malheureusement, la culture de certains pays dont la France, a tendance à juger les personnes qui échoue ou qui se trompe. C’est le système éducatif complet qui met cette pratique à l’œuvre : si vous n’aimez pas les mathématiques et que vous obtenez de mauvaises notes, vous vous ferez taper sur les doigts par les professeurs et juger par vos parents (qui utilisent la note de leur enfant pour flatter leurs égos).

En d’autres termes, vous êtes un poisson et on vous dit de grimper à un arbre, et étant donné que vous n’y arrivez pas, vous êtes jugé comme mauvais… Par contre le fait que vous êtes un super nageur, ça, c’est juste OK !

Bon et bien le meilleur moyen de progresser dans n’importe quel domaine, c’est d’essayer et de se tromper, le plus souvent possible, plus vous saurez ce qui ne marche pas pour vous, plus vous approcherez de vos objectifs.

Astuce pour devenir agent immobilier

Il y a plusieurs astuces pour vous aider à sortir du lot :

Premièrement, soyez tenaces : un client vous répond par la négative, tant pis, vous ressayerez dans quelques jours de le convaincre ou vous trouverez un autre client demain.

Soyez ordonné, ce sont les habitudes qui forgeront votre caractère, prenez des habitudes qui vous correspondent vraiment.

Soyez matinal, c’est très puissant de se lever tôt et de pouvoir préparer sa journée avant tout le monde. D’une part, cela vous donnera le sentiment de contrôler les éléments, et d’autre part, vous saurez exactement quelles actions mettre en place dans votre journée. Vous verrez que vous serez beaucoup plus productif.

Entretenez vos clients : c’est-à-dire qu’il faudra en relancer certain et pourquoi pas faire en sorte de garder contact avec les clients avec qui vous avez déjà traité, qui sait, peut-être on-t-il un ami qui veut vendre sa maison, et que le fait de vous parler régulièrement lui fera penser à vous pour cet ami.

 

Technique de vente agent immobilier

Technique de vente d'un agent immobilier

Voyons ici quelques techniques utiles au développement de votre activité.

Rien n’est obligatoire, cependant fortement conseillé.

Comment réussir en tant qu’agent immobilier indépendant ?

Nous énonçons ici quelques règles de bases :

Soyez convaincant dans vos propos, pour cela il faudra d’une part vous former (souvenez-vous des livres et formations) et d’autre part se préparer mentalement à savoir quoi dire et comment réagir dans certaines situations. Vous ne pourrez pas prédire toute votre journée, mais vous pourrez imaginer à l’avance la réaction d’un client.

Pour améliorer votre taux de conversion, il faudra aussi vous constituer votre propre réseau, donc il faudra parler à tout le monde, n’importe qui peut vous apporter un mandat. Le maximum de personne doit savoir ce que vous faite et qui vous êtes.

Ciblez aussi au maximum vos clients : il faut dans un premier temps écouter les désirs de votre client avant d’essayer de le convaincre.

Quelle voiture pour un agent immobilier ?

La question peut faire sourire à cette étape de l’article, mais vous comme moi, nous savons que la première impression est importante dans ce monde.

Cette question est d’autant plus importante pour les personnes travaillant dans les campagnes ou autres petits villages, pour la ville, il vous faudra passer directement à la partie d’après.

Répondez franchement à cette question : vous êtes client et vous voyez arriver la personne qui doit potentiellement s’occuper de votre maison dans une 205, puis vous faites appel à un autre agent indépendant qui lui arrive en berline allemande de luxe, qui choisissez-vous ?

D’accord le côté humain sera un élément décisif, mais inconsciemment, vous aurez forcément une personne en face de vous qui se dira « cet agent réussi dans son métier ou non ? ».

Alors nous prenons le cas extrême de la berline allemande, n’allez pas non en concession dès demain et endosser un crédit à la consommation juste pour une question d’apparence, mais faite un minimum en sorte d’avoir une voiture propre et présentable. Si vous avez que 4 ou 5 mandats par année pour vous aider à atteindre vos objectifs, louer une voiture à ce moment-là.

Quelle tenue pour un agent immobilier ?

Pour reprendre la partie précédente qui revient à dire que l’apparence est importante, oui, la tenue vestimentaire l’est aussi !

Quelqu’un qui sera habillé correctement et soigné sur soi transmettra beaucoup plus de confiance en soi et envers les autres qu’une personne en jogging (pour reprendre un extrême opposé).

Pas besoin d’un costard ou d’un tailleur sur mesure, mais juste une tenue qui vous fait vous sentir bien et qui présente bien.

Il n’y a pas de tenu spécifique pour un agent immobilier, si vous voulez une direction à prendre, soyez juste bien présentable.

 

Journée type d’un agent immobilier expérimenté

Journée type d'un agent immobilier expérimenté

Ici nous abordons la journée idéale pour un agent immobilier expérimenté.

Vous allez voir que ce sont les habitudes qui forgent votre carrière.

Prospection téléphonique et pige en immobilier

Cela fera partit de votre journée. Il faudra vous réserver un moment pour téléphoner aux personnes d’un quartier spécifique.

La pige en immobilier est un incontournable, sachez que ce n’est pas pour rien : 70% des vendeurs finiront par passer par une agence ou un réseau pour vendre leur bien. Même si le refus peut vous faire peur, le plus dur c’est le premier appel, après ce n’est qu’une question d’habitude.

Une chose qui peut vous faire grimper dans vos résultats : chaque jour de la semaine, essayer d’adopter une approche différente pour vous présenter au téléphone, et noter sur un carnet laquelle fonctionne le mieux. Au bout d’un moment, vous pourrez sélectionner la meilleure présentation possible, cela s’appelle de l’AB testing.

Il existe des outils pour vous aider dans votre prospection téléphonique tel que ce logiciel spécialement conçu pour la pige en cliquant ici.

Réaliser le boitage dans un secteur précis

Là aussi, c’est un incontournable. Le but de viser un quartier précis et de vous faire connaitre comme étant l’agent immobilier du quartier en cas de besoin.

Les habitants d’un village ou d’une ville n’hésiteront plus à vous conseiller s’il le faut et qui plus est, le bonus est de le faire à pied et sereinement, vous pourrez ainsi croiser des personnes chez elles et ainsi vous présenter en direct.

Faire une ronde auprès de ses contacts

Il faudra aussi vous réserver un moment pour prendre contact avec vos clients au téléphone.

N’hésitez pas aussi, comme dit précédemment, à rappeler d’anciens clients de temps en temps, personne ne doit vous oublier !

Faire une ronde consiste aussi à aller voir régulièrement les commerçants du coin, presque tous les jours pour certain, et de lié une relation de confiance avec ces commerçants. Car ce sont eux qui ont le plus de contact avec tous les habitants d’une ville, et si une maison est à vendre, ils le savent !

Estimation du bien et obtention du mandat

Une partie qui vous prendra entre 1 et 2 heures en moyenne, l’estimation d’un bien sera la première étape avant l’obtention du mandat auprès de votre client.

Il existe aussi des logiciels et des sites internet qui vous aideront à réaliser plus rapidement l’estimation du bien en vous basant sur le prix du marché, mais cela, ça fait partie de votre formation.

Puis pour finir, bien sûr, il faudra faire en sorte d’obtenir un mandat de vente signé par le client pour pouvoir vendre personnellement ce bien !

Organisation des visites de biens

La dernière partie avant de terminer un dossier sera de trouver un acheteur.

Là il faudra organiser son emploi du temps pour organiser différentes visites.

En cette période actuelle, beaucoup de visite son effectuée en groupe, même si cela est beaucoup moins personnel et porteur de résultats, cette méthode est adoptée par certaine agence afin de répondre au mieux à la demande d’habitation dans certaines zones.

Vous souhaitez exceller dans le domaine de l’immobilier, nous vous donnons les outils

C’est la fin de cet article, vous savez désormais quoi faire pour devenir un bon négociateur.

L’un des rares réseaux de France qui accorde autant d’importance à la rémunération de ses mandataires pour le service rendu :