Qui paie le mandataire immobilier

Vous voulez savoir qui paie le mandataire ? Quelle partie des honoraires il va toucher lors de la vente d’un bien ?

Bonjour à tous, ici le Réseau HB pour une réponse à question !

Dans ce rapide cours, nous allons voir :

• Comment est rémunéré un mandataire
• Qui paie les frais d’agence
• Ce que comprennent les frais d’agence

Comment se rémunère un mandataire immobilier ?

Voyons dans un premier temps comment sera rémunéré le mandataire.

Cela nous permet de voir aussi combien il sera rémunéré.

Comment est rémunéré le mandataire ?

Le mandataire immobilier est rémunéré en fonction du prix de la vente. Il touche un pourcentage des honoraires nécessaires à la vente d’un bien.

Typiquement, si les honoraires de frais d’agence ou de réseau sont de 5% du prix de la vente d’un bien, le mandataire touchera un pourcentage compris entre 30 et 90% de ces honoraires.

Ce pourcentage sera défini comme un accord entre le réseau immobilier (ou agence immobilière) et le mandataire et pourra légèrement varier en fonction du prix de vente du bien en question.

Commission agent commercial immobilier

La commission d’un agent commercial indépendant, aussi appelé mandataire ou négociateur immobilier, sera très variable selon le réseau choisi.

Un préjugé qui à la peau dure consiste à faire croire que les réseaux qui payent le moins donnent en contrepartie le plus d’aide possible. Et inversement, le réseau qui paye le plus laisse le mandataire totalement seul dans ses débuts et ses transactions futurs.

Il s’agit vraisemblablement d’une justification de la part des réseaux qui ont du mal à récompenser les mandataires à la hauteur de leur travail, car heureusement, tous les réseaux n’utilisent pas ce résonnement.

Comment calculer le taux de commission ?

Il s’agit d’un calcul simple, pour cela, nous allons vous donner un rapide exemple de transaction :

Imaginons que David, mandataire du Réseau HB, fasse la transaction avec succès entre un vendeur et un acheteur sur une maison valant 110 000€ en Isère(38). Les frais d’honoraires sont donc de 5,2% de la valeur du bien.

Donc, 5,2% de 110 000€ = 5720€

David ayant déjà quelques années de collaboration avec le Réseau HB, celui-ci lui reverse 100% des honoraires de la vente, il touchera donc sur cette transaction les 5720€.

Cet exemple est propre à ce réseau immobilier, la moyenne des commissions d’honoraires toucher dans les autres réseaux est de 70%.

Salaire d’un négociateur immobilier

Le salaire d’un négociateur varie énormément en fonction de son expérience et de ses résultats.

Évidemment, plus vous aurez de contacts, plus vous serez connu et plus vous aurez des affaires conclues dans l’année.

La différence avec un agent immobilier appartenant à une agence, le négociateur lui sera payé aux résultats. Ce qui signifie que plus il réalisera de transactions, plus ses revenus vont croitre.

En moyenne, un mandataire sera rémunéré à hauteur de 23 000 € par an. Cette moyenne est à prendre avec des pincettes, car elle comprend l’intégralité des mandataires qui ont de l’expérience et aussi l’intégralité des débutants, même ceux qui n’ont pas fait encore une seule transaction…

À partir du moment où vous aurez acquis un minimum d’expérience, ce revenu annuel va croitre en fonction du nombre de contacts à votre actif et de l’évolution de votre stratégie de recherche..

Qui paie les frais d’agence pour une vente immobilière ?

Passons à la partie la plus importante en détaillant qui paiera chaque partie d’une vente.

Vous verrez que ces frais comprennent aussi les commissions du mandataire.

Qui paie les honoraires du notaire ?

Les honoraires d’un notaire sont payés à l’achat par l’acheteur du bien.

Ces frais sont ajoutés au prix de vente et sont calculés selon un pourcentage qui dépendra de l’ancienneté du bien.

Nous verrons par la suite ce qui définit l’ancienneté d’un bien.

Pour vous donner des chiffres, regardons ce que cela représente en termes de pourcentage :

Quels sont les honoraires d’un notaire ?

• Sur un bien considéré comme neuf ou récent, les frais de notaire seront de 3 à 4% du prix du logement.
• Sur un bien ancien, ce pourcentage sera de 7 à 8% du prix du bien.

Pour définir ce qui différencie un logement neuf d’un logement ancien : un logement est considéré comme neuf à partir du moment où il a moins de 5 ans et qu’il n’a pas été habité par le propriétaire ou un locataire durant cette période.

Une chose à savoir est que ces frais de notaire correspondent en partie à des frais administratifs prélevés par l’état, car il perçoit en définitive que 20% de cette somme.

Et encore, cela ne représente pas sa rémunération, car cette dernière est calculée en fonction d’un barème :

• 4% du prix de vente d’un bien ne dépassant pas 6500€
• 1,65% du prix de vente compris entre 6501 et 17 000€
• 1,10% du prix de vente compris entre 17 001 et 60 000€
• 0,825 du prix de vente pour tout bien de plus de 60 001€

Qui paie les frais d’honoraires d’agence ?

Les frais d’honoraires d’une agence ou d’un réseau immobilier sont eux systématiquement payés par le vendeur (bien que cette affirmation reste ambiguë, vous aurez plus de détails en fin d’article).

Le pourcentage de frais d’honoraires est calculé en fonction du prix de vente et seront prélevé sur ce dernier lors de la transaction.

Il faudra donc que le vendeur choisisse un organisme qui lui soit le plus avantageux en fonction du prix de sa maison, appartement, terrain ou parking à vendre pour que ces frais lui soient le plus faibles possible.

Que comprennent les frais d’agence ?

Pour finir, nous verrons ce que comprennent au total les frais d’agence.

Cela permet de se faire une idée du coup d’une vente.

Comment sont calculés les frais d’agence immobilière ?

Les frais d’agence immobilière, au même titre que les frais de réseau immobilier, sont calculés en fonction d’un barème de prix de vente.

Ce barème peut varier en fonction de la zone géographique où se trouve le bien.

Ce barème n’a pas de règle nationale et dépendra uniquement de la stratégie de rémunération de l’agence ou du réseau. Celui-ci est donc très variable. Un montant fixe peut être aussi définit si le montant de la vente ne dépasse pas un certain seuil, cela permet à chaque partie de ne pas être perdant lors de la transaction.

D’autres agences, notamment dans le domaine du luxe, définissent les frais d’agence avec des règles plus particulières ou des forfaits qui seront toujours bien évidemment différents en fonction de la hauteur du prix.

Pourquoi les honoraires sont à la charge du vendeur ?

C’est une question ambiguë, qui demande un approfondissement :

Les honoraires peuvent être en réalité à la charge du vendeur ou de l’acquéreur. Cela doit être clairement stipulé dans l’annonce.

Mais, il n’y a pas de règle, cela dépend du bon vouloir du vendeur.

Si nous prenons un peu de hauteur sur cette question, nous pouvons nous rendre compte qu’en réalité, c’est systématiquement l’acquéreur qui paie de toute manière les frais d’honoraires.

Pourquoi ? Car celui-ci est compris dans le prix de vente. Prenons un exemple :

Imaginons un bien valant 200 000€ dont les frais d’honoraires sont de 10 000€

• Les frais d’agence sont à la charge du vendeur, le prix affiché sera de 200 000€ + 10 000€, donc 210 000€ en prix de vente.
• Les frais d’agence sont à la charge de l’acheteur, son prix d’achat de 210 000€ sera composé, dans les détails de l’annonce, du prix du bien + les frais d’honoraires.

Le  prix final reste le même et les frais d’agence seront assumés dans les deux cas par l’acquéreur. D’un point de vue stratégie commercial, il est toujours préférable de préciser que les frais d’agence sont assumés par le vendeur, même si cela revient au même, nous touchons à un point psychologique de la vente.